电商充电桩 – 公众号 : chongdian7

找外国客户的36计,你用过多少计?

充电站 小乐 7个月前 (12-07) 206次浏览 已收录

一.搜索引擎

1:Importers 方法

在 Google 中输入产品名称+importers。

可以用 importer 替代 importers

2:关键词上加引号

搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

3:distributor 方法

搜索产品名称+Distributor

4:其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了 importer,distributor,还包括 buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor 及其复数形式)。

5:Price 方法

搜索 Price+产品名称

6:buy 方法

搜索 buy+产品名称

7:国家名称限制方法

在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制

8:关联产品法

产品名称+关联产品名称

9:market research 方法

产品名称+market research

10:著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11:观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

12:寻找行业展览网站

 

二.高级搜索

13:高级搜索的 title 方法

使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能,搜索上述各个项目的关键词

14:寻找有连接到大客户网站的网页

使用 google 查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。这里给卖家推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具:http://dwz.cn/fgncfm,注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。

15:寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

16:网址包括大客户公司名

使用 google 高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择”网页内的网址”搜索

17:多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写

18:专业文档方法

搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。

 

三.专业网站

19:网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名的网址目录中

20:企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。http://www.Kompass.com 和 http://www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评

21:进口商与分销商名录网站方法

搜索 importers directory 和 distributors directory

22:行业网站方法

到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找

使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)

使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,会发现很多其他行业网站

23:综合商贸网站方法

24:黄页网站查找方法

 

四.政府与机构类网站

25:商务部世界买家网

中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

26:商务部驻外机构

27:进出口协会会者商会

28:各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

 

五.其他方法

29:行业巨头渠道

30:Alexa 工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过 ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名

31. 运用 SKYPE 步骤:

《一》、直接利用 SKYPE 寻找客户

(1).利用产品关键词在 SKYPE 里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)(2).利用行业名称在 SKYPE 里搜索客

(3).搜索后利用客户 SKYPE 名称,昵称,信息资料以及 SKYPE 头像

里客户的公司 LOGO 来进行筛选添加客户。

《二》、利用客户询盘信息搜索客户的 SKYPE

(1).利用客户网站名称(www 后 dot 前)在 SKYPE 里搜索

(2).利用客户邮件@前内容在 SKYPE 里搜索

(3).利用客户姓名在 SKYPE 里搜索。

(4).利用客户公司名称在 SKYPE 里搜索

《三》、把客户的邮箱放在 skype 上去搜,可能会搜到客户的 skype ID,这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)

32:外贸帮搜索

http://cn.greatexportimport.com/

33:海关数据 比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

34:网站推广

新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。

35:邮件 QUN 发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email 地址,然后再利用邮件 QUN 发软件发送邮件, email 地址抓取软件 advanced email extractor.

36:撒网法

到若干个国际 B2B 网站上去发布信息。而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。(转出自:上海外贸圈)


*若涉及版权事宜,请联系我们删除!欢迎投稿。
转载请注明原文链接:找外国客户的 36 计,你用过多少计?
喜欢 (0)