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详解神秘的Facebook广告架构,年末营销全靠这一把

网站运营 小乐 8个月前 (12-01) 155次浏览 未收录

图片来源:123rf.com.cn

随着越来越多的人涉足海外社交媒体运营赚得盆体满钵的时候,Facebook也逐渐被大众所熟知,其中集聚神秘色彩的Facebook广告架构也被众多跨境电商卖家所津津乐道。Facebook广告架构究竟有哪些层次构成?这些层次各具哪些特点?而不同广告系列又有何目的?

Facebook广告结构的三大层级,知其然还需知其所以然

业内人士指出,Facebook层次安排目的是为了方便卖家区分以及归类不同的广告,而在Facebook广告结构中主要区分有三大层级:

第一层级:广告系列。广告系列顾名思义是整个广告的基础,在这一层操作中选择并确定你所需要广告目标,开始并连接下一层,最终创建广告组。

而在广告系列中,营销目标是其不容小觑的一环,卖家应根据当前所需有针对性选择,具体包括如下:

1、品牌知名度:触及大量用户加强品牌记忆度。

2、覆盖人数:大量覆盖用户。

3、访问量:导流到设定页面等。

4、参与互动:主页粉丝与互动活动响应。

5、应用安装量:应用安装。

6、视频观看量:观看视频。

7、潜在客户开发:获取客户名单。

8、转化量:强化网站动作,如加入购物车、购买等行为。

9、产品目录促销:展示与营销产品目录。

10、店铺访问量:促进实体店线下营销。

另外,在大家印象中,似乎点击、评论以及分享成为了 Facebook 广告的重要组成部分,其实不然,业内人士透露,点击、评论以及分享仅是 Facebook 广告上的冰山一角,而在 Facebook 广告系列中,还包括如下几项也起着关键作用:

1、Video Views 能够吸引更多人看视频。

2、Website Visits 能吸引更多人访问网站。

3、Website Conversion 能吸引更多人转化购买。

4、Repeat Purchase 能吸引更多重复购买者。

5、App Install 能让更多人安装应用。

第二层级:广告组。在广告组的操作中,首先需要选择并创建受众(包括:地区、性别、年龄等其他选择条件);然后,设置本次广告的预算和排期(如发布以及结束时间);接着就是设置广告竞价;最后连接下一层,创建广告。

而在 Facebook 广告组中有三大受众定位方法能帮助卖家找到潜在客户:

其一,核心受众。该方法是根据受众地理位置、年龄、喜好等基本信息找到潜在消费者。

其二、自定义受众。根据 CRM 资料与粉丝页或广告互动过的用户,以及浏览过安装了像素的网站的用户。

其三,类似受众。类似受众与自定义受众不无分差,通过自定义受众找到新的客群,进行有针对性的业务开发。

第三层级:广告。在广告这一层中,需要选择广告的格式都有哪些?它们之间都有何区别?

据介绍,在 Facebook 广告上有五种格式供卖家选择,分别是轮播格式、单图片格式、单视频格式、幻灯片格式以及精品栏格式。

轮播格式:选择 2 张以上图片或视频创建轮播广告。

单图片格式:每条广告展示一张图片,最多创建 6 条单图片广告,无额外收费。

单视频格式:用单个视频创建广告。

幻灯片格式:创建图片循环的视频广告,最多可用 10 张图片。

精品栏格式:用全屏移动体验呈现精选商品。

揭秘全漏斗营销解决方案,避免重叠策略有四招

在熟知了上述所提 Facebook 广告结构中的三大重要层级以后,了解用户在 Facebook 上历程也是广告营销中的关键一步。以全漏斗营销解决方案为例,要想熟悉掌握用户在 Facebook 上的重要行径,首先,要让 Facebook 用户认识品牌,提升对品牌类产品意识;然后,用户到达网站后进而了解品牌与产品;其次,客户提供资料收到即时的资讯和促销活动,发觉潜在客户;最后,客户到网站进行再次购买,提高转化量。

值得一提的是,业内人士还强调:“在命名规则上,需确保结构良好的命名以便更好地识别最佳广告组合表现。”另外,在相同页面、应用程序或链接的广告会在竞价系统中互相竞争,对客户价格其实十分不利,尽管 Deduplication 可以剔除重复限制的投递导致价格上涨并节省相应客户广告费,然而显著的重复删除也可能会导致投递量的不足,在这样的情况下,可以通过最小化受众重叠来投放广告。

而要想避免重叠的策略,主要从两方面着手:一方面,在广告设置与活动结构上;另一方面,在受众设定上。

首先,在广告设置与活动结构上:

第一,将所有广告置于同一目标受众下的一个广告组。

第二,将广告数量限制在每个广告组上 2-3 个广告。

第三,预计在竞价上表现良好的广告可能会收到更多的投递,在这样的情况下,可以考虑手动暂停或降低预算的方法。

第四,用 carousel ads(轮播)展示多个产品,而不是为不同产品创建不同的广告。

其次,在受众设定上,可以将自定义受众从广泛核心受众中排出,以此确保你的 audience size 足够大(1-5M)以获得持续的广告投放。

以上内容带大家了解了神秘的 Facebook 广告账户结构,你可能还想知道广告竞价如何运作、怎样精准定位目标受众提高转化率、广告日常优化和测试怎么操作、有哪些不花钱的自然流量产品…教程《低成本,高 ROI 的 Facebook 广告打造方法》告诉你该如何有效开展海外营销。(雨果网 陈林)


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